Wie bekomme ich es also hin, meine internen Kosten zu kontrollieren, meine Kunden langfristig aufzubauen und zu binden, ohne stets in angespannte Kundendiskussionen zu gehen, da ich Preisanpassungen durchsetzen muss? Die Ursache liegt nicht in der Preispolitik, sondern in den Prozessstrukturen der Kunden und des eigenen Unternehmens.

Wie schafft man es heutzutage dem ganzen Preis- und Servicewettbewerb zu entkommen? Denn eins ist klar; egal wie qualitativ gut Ihr Produkt oder wie groß Ihr Portfolio ist, wie viel Service Sie bieten oder wie viel Power Sie in den Vertrieb stecken – es wird immer einen „Billigeren“ geben.